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Le mot du Président #1 : Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l’inbound marketing sans jamais oser le demander…

Vous  avez peut-être déjà lu ou entendu parler de l’inbound marketing mais vous n’avez jamais su exactement à quoi cela pouvait bien pouvoir faire référence ? Vous avez décidé de prendre le virage de la digitalisation de votre marque ou entreprise ? L’inbound marketing va devenir un allié de choix, autant apprendre à le connaitre !

En fait, 90% d’entre vous en fait déjà sans le savoir. Mais comme toute stratégie, l’inbound marketing a besoin d’une organisation, d’un plan d’action pertinent pour atteindre vos objectifs (qualitativement et quantativement). Chez Pix Associates, nous avons à cœur d’accompagner nos clients dans cette démarche.

Inbound Marketing

Parlons franchement et simplement.

Vous souvenez-vous des vidéos pour le magazine Stratégies parodiant le jargon de la communication ? Les expressions du monde de la publicité.

Ces fausses publicités  pour le magazine Stratégies se moque du langage énigmatique du marketing (stratégie digitale et éditoriale, référencement naturel, conception UX…). Cette vidéo dénonce de façon humoristique le paradoxe du monde de la communication d’aujourd’hui : la communication doit transmettre un message clair mais elle utilise cependant elle-même un langage absolument inaccessible au grand public pour convaincre ses propres clients et prospects. Je suis certain que vous avez tous vécu ce genre d’expérience (pas très agréable) en rendez-vous avec une agence…

Petit extrait de la vidéo pour « le plaisir »… entre anglicismes, abréviations et expressions toutes faites… et pourtant tout est issu de faits réels : « Au jour d’aujourd’hui, avec les membres du ComEx, on trouve que ça fait sens de vous parler ASAP de notre nouvelle strat. Évidemment on est charrette, sous l’eau, trop de projets dans le pipe, donc on se dit que le next step est la mise en place de workshops, afin de brainstormer, de mutualiser nos best practices, une sorte de benchmark de la keynote. Et ainsi donner notre GO à un brief qui soit pas trop clivant. Il faut être force de proposition, laisser fuser nos insights ! Il faut penser out of the box. Et donc au bout du process, tous les stakeholders seront consultés, dans une relation win-win. Et à date, on draftera une préz qui nous permettra en one to one, les yeux dans les yeux, en B to C, de vous présenter notre nouvelle stratégie.« 

Stop. Nous sommes d’accord. Avec Pix Associates, je souhaite apporter des solutions créatives ET claires tout en m’adressant  à mes clients avec un discours, une stratégie et des messages limpides.

Quel but ? Quelle vision ?

Mon objectif principal pour Pix Associates est de s’imposer comme expert en marketing digital… Et je dirai même plus particulièrement comme « praticiens » du digital car nous sommes en constante recherche pour innover et être créatif. Nous n’avons pas de posture rigide d’« expert ». Pour nous, il est essentiel de se confronter aux contraintes et problématiques  pour acquérir des leads et les convertir en clients.

La pratique de l’Inbound Marketing (littéralement : marketing entrant) est simple à comprendre. Il s’agit de trouver des solutions créatives pour faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme les formes de communication traditionnelle. Au sein de notre agence, nous souhaitons que  chaque entreprise puisse avoir les moyens de devenir son propre média et convertir son audience en client.

Quelle stratégie inbound marketing pour Pix Associates ?

Pour accélérer son propre développement, le groupe Pix Associates a par ailleurs construit une stratégie en s’appuyant sur les piliers de l’inbound marketing :

  • Le référencement au global (SEO, SEM, SEA, SMO, SEF) : l’agence souhaite avant tout être trouvée facilement. Elle a donc mis en place une stratégie de contenu en animant un blog (articles de fonds d’experts, interview, retour sur conférence, infographies, portrait de grands graphistes, créatifs et typographes…). Optimisation des mots-clés, utilisation des réseaux sociaux et développement des relations presse ont ainsi été des leviers clés.
  • La conversion de prospects en clients : l’agence a ajouté des call-to-action et des landing pages personnalisées en fonction du comportement de nos prospects. Elle a ainsi construit une base de leads qualifiés qui lui a permis de développer des campagnes de lead ciblées : livres blancs, newsletter par secteur, petits déjeuners et conférence sur des thématiques recherchées…
  • La mesure de la performance (Analytics, ergonomie, KPIs, tracking, conversion…) : le ROI reste la clé en inbound marketing. L’agence a suivi ses indicateurs de performance, analysé et mesuré ses actions afin de pouvoir les préciser au plus juste en se concentrant sur celles qui marchent.
  • L’inbound marketing est une technique basée sur une stratégie de contenu de qualité. Pertinemment organisée et relayée, la production de contenu s’avère donc payante sur le long terme.

Quelques exemples d’inbound marketing

1. La SNCF a choisi de mettre au point une stratégie de contenus au service de l’expérience client pour faire face à la concurrence et améliorer son image auprès du grand public, l’engager sur le long terme.

Cas concret Pix Associates : Tendances Bière (groupe Heineken)

2. LVMH souhaitait offrir une dimension innovante et visionnaire aux internautes. Le groupe de luxe a donc lancé il y a 6 ans la plateforme Nowness.com, un blog expérientiel pour sublimer ce que la vie peut apporter d’extraordinaire (contenu vidéo créatif  à haute valeur ajoutée).

Cas concret Pix Associates : Websérie Yhostee (une série en 10 épisodes pour parler de façon décalée de la foire aux questions d’une nouvelle plateforme de création d’événements)

3. KDS a souhaité mettre en place une stratégie pour générer de la demande. Pour gagner en visibilité et être reconnue en tant qu’acteur majeur de la gestion des déplacements professionnels et des notes de frais en ligne, la société KDS a choisi l’inbound marketing comme solution créative à ses objectifs. Elle a utilisé une solution performante pour automatiser l’envoi de ses campagnes emailing.

Cas concrets Pix Associates : ESC (European Society of Cardiology)
Pour nos clients, l’agence propose des benchmark spécifiques pour proposer des scénarios d’animation et de relance via emailing. Nous proposons également du conseil et de l’accompagnement clé en main de la conception jusqu’au suivi des indicateurs de performance.

4. Le Club Nestlé Bébé : attirer et fidéliser des cibles qualifiées. Nestlé a souhaité engager durablement les jeunes parents, une cible en recherche permanente de conseils pratiques sur la grossesse et la parentalité.  Afin d’attirer ses consommateurs et favoriser une relation de proximité avec ces prospects privilégiés, Nestlé a utilisé l’inbound marketing en développant du contenu à haute valeur ajoutée.

Cas concrets Pix Associates : Cote d’Azur Sotheby’s (réseaux sociaux, search retargeting, landing page optimisées)

Le mieux encore et d’en discuter ensemble, n’hésitez à prendre contact et venir nous rencontrer !

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