Mobylines : Stratégie d’acquisition pour le marché francophone de cette compagnie de ferries italiens

Pour aller à la conquête du marché français, Moby Lines nous a fait confiance pour la mise en place d’activations, notamment digitale. Plongée au coeur d’un projet pour les géants de la mer.

Une collaboration débutée en 2018

Fermée depuis, la compagnie a fait appel à notre agence pour valoriser le départ depuis la France vers les îles méditerranéennes. Nous avons alors imaginer une campagne déployée en affichage urbain et sur le digital via une stratégie de programmatique et d’ads. Le tout a été complété par des événements dont un réservé à la presse et aux influenceurs. Un kit presse créatif a été imaginé et fabriqué par l’agence pour l’occasion.

Des activations renforcées

La ligne au départ de la France a été arrêtée à la suite de la pandémie de Covid-19. Notre agence a tout de même été sollicitée pour la communication à destination du marché francophone : la France, la Suisse et la Belgique.

Après avoir défini des personae précises et des zones de chalandise à fort potentiel, nous avons déployé une stratégie d’acquisition digitale basée sur des campagnes Ads et de la programmatique. Le tout a été renforcé par la création de pages Facebook, Instagram et TikTok que nous alimentons via un planning éditorial minutieux. Ce dernier a pu être rapidement validé par les équipes de Moby grâce à une ligne éditoriale claire dès le lancement du projet.

Nous avons conservé et encouragé les événements sur les ferries pour valoriser les ouvertures de ligne ou l’inauguration de nouveaux navires. Des invitations presse, remises de trophées, création de goodies à destination des agences de voyage et haut lieu du tourisme corses ont été conçues.

Des actions aux résultats tangibles

Notre stratégie digitale avec Ads, programmatique, social media ou encore SEO a prouvé son efficacité : 

-+6085 ventes sur les marchés français, suisses et belges 

-2 500 332 impressions et 173 100 clics sur les campagnes Ads

-3 815 982 impressions et 38 939 clics sur les campagnes programmatique 

-+5 millions d’impressions sur Facebook, une communauté qui grandit chaque mois sur Instagram et TikTok

Notre collaboration avec la compagnie va se poursuivre en 2025 pour que toutes les familles francophones puissent envisager les ferries Moby pour leur traversée en Méditerranée.